На фоне тэндэнцый паляпшэння спажывецкіх якасцей у старэючым грамадстве Японіі, Baichen пашырыла сваю ролю не толькі за межы вытворчасці прадукцыі, але і актыўна ўдзельнічала ў перапазіцыянаванні брэнда кліента і распрацоўцы рынкавай стратэгіі. Дзякуючы сістэматычнаму аналізу, Baichen дапамагла імпарцёру Mr. T***i з Осакі вырвацца з жорсткай канкурэнцыі нізкіх цэн і забяспечыць сабе месца ў дзвюх мясцовых сеткавых крамах па догляду за скурай на працягу шасці месяцаў, дасягнуўшы павелічэння рознічных цэн прыкладна на 40%.

Японія, адна з краін свету з найбольш хуткім старэннем насельніцтва, працягвае назіраць высокі попыт на інвалідныя каляскі і абсталяванне для догляду. Аднак прыток недарагіх, аднастайных прадуктаў значна знізіў прыбытак мясцовых імпарцёраў. Спадар Ці***і доўгі час працаваў у сегменце аптовага продажу бюджэтных інвалідных калясак — пастаўляў вялікія аб'ёмы, але атрымліваў надзвычай нізкую прыбытковасць і нізкую лаяльнасць кліентаў. Яму тэрмінова трэба было трансфармаваць свой бізнес, але ў яго не было выразнага кірунку.

Каманда Байчэна выйшла далёка за рамкі звычайных прапаноў прадукцыі. Пасля паглыбленых абмеркаванняў са спадаром Ціі яны правялі сістэматычны аналіз яго мэтавага рынку і дэмаграфічных дадзеных карыстальнікаў. Абапіраючыся на рэальныя сцэнарыі ў сферы догляду за пажылымі людзьмі ў Японіі, Байчэн прапанаваў тры стратэгічныя рэкамендацыі:

Па-першае, прадставіць дыферэнцыяваны прадукт з «звышлёгкай рамай з алюмініевага сплаву + механізмам складання адным пстрычкай мышы», арыентаваны на пажылых жанчын у гарадскіх раёнах і людзей з невялікімі абмежаваннямі перамяшчэння, адыходзячы ад грувасткіх мадэляў, якія звычайна сустракаюцца на рынку. Па-другое, змяніць арыенцір прадукту вакол «лёгкі, стыльны і зручны ў захоўванні», звяртаючыся непасрэдна да апекуноў і тых, хто прымае рашэнні ў сем'ях. Па-трэцяе, мадэрнізаваць каналы продажаў з невялікіх крам, адчувальных да цаны, на сеткавыя крамы па догляду, якія надаюць прыярытэт якасці прадукцыі і надзейнасці абслугоўвання.

Спадар Ці прыняў прапановы Байчэна. Пасля першапачатковага заказу на новыя складаныя інвалідныя каляскі ён аптымізаваў упакоўку, палепшыў вітрыны ў крамах і актыўна звязваўся з аддзеламі закупак мясцовых сеткавых крамаў па догляду. На працягу шасці месяцаў яго брэнд быў прадстаўлены ў дзвюх сеткавых крамах у Осацы. Рознічны кошт новай лінейкі прадуктаў павялічыўся прыкладна на 40%, а аб'ёмы продажаў нават выраслі, што прывяло да значнага павелічэння прыбытковасці.

Спадар Ці адзначыў, што Baichen не толькі пастаўляе высакаякасную прадукцыю, але і дапамагае яму пераасэнсаваць кірунак свайго бізнесу — унёсак, які значна перавышае ўклад тыповага пастаўшчыка. Гэтая мадэль глыбокага партнёрства ўвасабляе пазіцыянаванне Baichen як «партнёра па развіцці бізнесу». Для кліентаў B2B з рэсурсамі каналаў збыту, але абмежаваным вопытам у стварэнні брэнда, рыначныя веды і стратэгічная падтрымка Baichen служаць магутным рухавіком доўгатэрміновага супрацоўніцтва і ўзаемнага росту.

 ТАА «Медыцынскія прыборы Нінбо Байчэнь»

+86-18058580651

Service09@baichen.ltd

www.bcwheelchair.com